Das menschliche Gehirn ist ein faszinierendes System, dessen emotionales Zentrum, das limbische System, tiefgreifenden Einfluss auf unsere Motivationen und Entscheidungen hat. Dieses System beeinflusst nicht nur, wie wir fühlen, sondern auch wie wir handeln und reagieren, insbesondere in Bezug auf unser Konsumverhalten.
Die Grundlagen der emotionalen Persönlichkeitsstrukturen
Im Zentrum unseres Gehirns befindet sich das limbische System, das eine Schlüsselrolle in der Bildung unserer Persönlichkeit spielt. Es bestimmt, was uns wichtig ist, setzt Ziele und bewertet, was für uns gut oder schlecht ist. Diese Bewertungen manifestieren sich in unseren Gefühlen und beeinflussen unsere alltäglichen Entscheidungen.
Die großen Emotionssysteme
Die Persönlichkeit eines Menschen wird maßgeblich durch vier primäre Emotionssysteme geformt:
- Balance: Dieses System ist auf Sicherheit, Risikominimierung und Stabilität ausgerichtet.
- Harmonie: Hier stehen Bindung und Fürsorge im Vordergrund.
- Dominanz: Charakterisiert durch Autonomie, Durchsetzungsvermögen und den Wunsch, sich in Konkurrenzsituationen durchzusetzen.
- Simulanz: Fördert die Neugier und das Lernen durch neue Entdeckungen.
Diese Systeme sind nicht isoliert; sie interagieren und überlappen sich in vielfältigen Weisen, was zu komplexen Persönlichkeitsprofilen führt. So entsteht zum Beispiel aus einer Mischung von Dominanz und Simulanz die Abenteuerlust, während die Kombination von Simulanz und Balance zu einer offenen Persönlichkeit führt.
Die sieben Lymbic Types und ihr Konsumverhalten
Jedes dieser Emotionssysteme korrespondiert mit bestimmten Einkaufs- und Konsumgewohnheiten:
- Traditionalisten: Vorsichtig und detailorientiert, mit einem hohen Bedarf an Sicherheit und Qualität.
- Harmoniser: Wert legen auf Bindung und Fürsorge, bevorzugen Produkte, die mit Heim und Familie zu tun haben.
- Offene: Kontaktfreudig und genussorientiert, bevorzugen unterhaltsame und genussreiche Produkte.
- Hedonisten: Immer auf der Suche nach Neuem, häufige Erstkäufer von trendigen Produkten.
- Abenteurer: Selbstständige Informationsbeschaffer, die wenig Wert auf Gesundheit legen und Extremsportarten bevorzugen.
- Performer: Statusbewusst mit einer Vorliebe für teure, statusfördernde Produkte.
- Disziplinierte: Pessimistisch und bedürfnisorientiert, kaufen nur das Notwendigste und vergleichen intensiv Preise und Produktvorteile.
Das Verständnis dieser Lymbic Types kann nicht nur in der Marketing- und Produktentwicklung hilfreich sein, sondern auch jedem Einzelnen dabei helfen, sein eigenes Einkaufsverhalten besser zu verstehen und möglicherweise zu optimieren.
Durch das Verstehen der zugrundeliegenden emotionalen Treiber können wir bewusster entscheiden, was wir kaufen und warum. Dies führt nicht nur zu zufriedenstellenderen Einkaufserlebnissen, sondern auch zu einer größeren Selbstkenntnis.
Interessante Bücher zu diesem Thema sind folgende:
Think Limbic! Inkl. Arbeitshilfen online: Die Macht des Unbewussten nutzen für Management und Verkauf
Buyer Personas: Wie man seine Zielgruppen erkennt und begeistert
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